河南大陆农牧技术股份有限公司（以下简称:公司）始建于1999年9月，股票代码：834890。公司位于郑州高新区翠竹街1号(总部企业基地64＃楼)，是河南省农业产业化重点龙头企业，省市两级企业技术中心，主要从事猪营养领域的研发、国家发明专利成果转化，以新型差异化产品为主导，聚焦高端猪料市场，为客户提供生猪养殖饲料综合解决方案。公司产品涵盖猪业养殖全过程，包括乳猪、仔猪、育肥猪、母猪、种猪等不同类型、不同阶段的各类猪饲料，是中国饲料企业在猪料领域产品全部自主研发，差异化极其明显，产品链极其完善的企业之一。17C|free性ZOZC交体内谢HD|铜铜铜铜铜铜铜铜好大好深色没有病毒

大陆农牧自创立伊始，致力创新、追求卓越，聚焦高端猪料市场，用心践行价值营销。品牌化、专业化、、差异化是公司显著特点。公司定位为中国饲料行业技术原创型企业。多年以来用国家发明专利产品占领市场，体现企业价值，用专业、高效服务赢得客户支持和信赖。公司以科技为先导，国家专利技术为核心，主销产品都获国家发明专利。公司凭借业内独有的国家发明专利技术，以自主知识产权的专利产品、优质高效作为核心竞争力，通过“研发一代、销售一代、储备一代”的经营战略，在行业内始终保持领先地位并引领国内饲料技术研发方向。

公司根据市场变化及不同养殖规模养殖场的需求特点，实施“4S”工程：打造4S饲料经销商（养猪示范、饲料销售、信息咨询、技术服务）和4S猪场。让合作猪场变成当地4S经销商，经销商变成4S猪场的全新销售方式。公司采取“会议营销、产品组合、实证数据”多种方式相结合，特别是实证数据的开展为用户提供了一套鉴别产品价值的标准体系和方法，培养客户更加注重饲养过程中饲料产品的营养、健康、安全品质，为养猪户降低养殖成本提高生猪效益提供了有效解决方案。同时公司利用自己的研发技术优势加大与规模养殖企业合作力度，为他们量身打造产品方案，帮助其改善生猪体型，挖掘生猪生产潜能。

公司的核心团队均为公司创业伙伴，他们深耕业内数十年，深谙行业发展之道。他们专注猪料、精于高端，致力创新、追求卓越；以繁荣农牧造富民众为已任。良知良能推动行业进步，共创共享建立事业平台。用高效、敬业、务实、创新的团队力量，创造了无数的行业第一。

恰逢饲料行业发展战略黄金期，公司紧紧围绕技术创新、资源整合方面构建公司的业务布局和核心竞争力，致力打造中国饲料价值典范，并朝着建设“健康养殖、节能降耗、环境友好、肉食安全的新饲料养殖生态圈努力拼博。为解决中国的肉食品安全及营养问题作贡献。

一、公司发展战略及业务发展目标

 “致力打造中国饲料价值典范”的战略定位，彰显大陆农牧卓尔不群！

就产业化发展而言，大陆农牧技术有限公司目前是以“饲料生产、加工、销售”为主业，以“致力打造中国饲料价值典范”为战略目标，涉足“粮食贸易、生态养殖和特色营养肉品（食品）加工”等产业，沿“主业优先，优势互补，协同发展”的主线做大、延伸产业链，最终形成以饲料加工为主业，联动种植、养殖、肉品加工的产业链发展的新局面。

为更好地支撑主业发展，公司有意弱化产业链上游产业的发展，“粮食贸易”产业仅在农产品（玉米、大豆）基地订单收购的基础上稳步发展外，不做过多不擅长的探试。目标明确的集中优势资源，在保证主业的同时，强化下游产业，将生态养殖和特色营养肉品（食品）加工业，逐步由种子业务变为增长及利润流业务，成为中国猪肉改良的领导者。

饲料业在畜牧行业中处于中间低位，是我们大陆农牧发展的主业。我们在新型饲料加工方面已有“更好料肉比、更低钱肉比”的专利产品和创新产品的猪料和鸡料，这方面，也与国家新近提倡的“建设资源节约型、创新型的社会”相吻合，也是中国猪用全价料升级换代的需要，因此，宏观经济环境及行业发展对我们而言，十分有利，有很多发展机会，要大作为。我们要在巩固浓缩料优势地位的前提下，以高档浓缩料、新型全价料为主，把握发展新趋势，力争实现新突破。

在养猪技术人才培训、储备、输送上，我们力争成为养猪技术人才储备、输送的中心和培训基地，致力打造中国饲料价值典范，进一步提升公司的美誉度和知名度。

二、公司3-5年规划和发展计划书

□在新型饲料加工方面：我们浓缩料在局部市场有一定的优势。全价料产品卓越的功效和傲视群雄的性价比、严格的市场保护、丰厚的经营回报已经给我们创造了“后来者居上”的条件。加上我们独有的、系统地“保健养猪模式”服务，瞬间抢占目标市场，全面铺开，为打造饲料价值典范提供系统化、专业化服务工作，深入开展营销过程控制,在省内全价料市场上打造出强势品牌,真正实现全价料销量在河南乃至全国市场与正大、六和三分天下有其一的市场主导格局。

猪料方面：以五阶段鱼粉型全价料——超强552和强化553为利器；在我们已有“更好料肉比、更低钱肉比”的这一专利产品和创新产品的基础上，继续巩固浓缩料优势地位，以新型全价料为主，把握发展新趋势，力争实现销售猪、禽饲料100万吨（在现有三个生产基地的基础上，以每年新增2-3个年生产能力20万吨的生产基地速度发展。第一年10万吨，第二年20万吨，第三年40万吨，第四年60万吨，第五年100万吨）的目标。

□纯香营养肉项目方面：

2O世纪以来，提高猪的“生长速度”和“瘦肉率”，一直是畜牧工作者追求的主要目标。经十余年的努力，目前商品猪产力是上去了，肉品的质量却大幅度下滑。为了过分地追求生长速度和瘦肉率，使得现在猪肉肉品质量下降：猪肉风味变差、可口性低，香味渐减。很多养殖场，被迫沦为屠宰场的原料供应商。

能否找到一条“既能保证猪只的生长速度，又不影响猪肉品质”的途径呢？

能。大陆农牧的科研人员，经十余年的不懈努力，成功利用目前普通的三元猪，通过人工可干预的营养，可批量将其改良为风味猪（猪肉同时具有“安全、无抗、营养、纯香”四大特色）。这样，既避免了通过育种繁育，达到改良目的漫长过程，又可克服直接驯养土猪，其繁殖率不高而影响规模生产等问题，还能“找回童年时代的猪肉香味”，一举三得。该项目的亮点之一是选用上等原料、中草药添加剂及风味草本提取物，通过环境控制、营养调控，使所养猪生产的猪肉肉质鲜嫩、系水力强，无论何种烹调方法，都会散发出浓香适宜的猪肉味道，让消费者真正找回　“生命童年时代的猪肉味道”。目前，此项技术已成熟，具备批量生产的条件。

我们要依托信阳纯香猪养殖研发基地，继续发挥通过“基因导植、营养调控、环境影响”等手段的共同作用，养殖出同时具有“安全、无抗、营养、纯香”四大特色的“香之初”纯香猪的优势，结合近十年的研发和推广经验，目前具备大面积推广的条件。公司将以郑州荥阳为中心，向全省乃至全国大面积推广此项技术，无偿提供此项目的技术服务，并为此项目提供充足的种猪和特种饲料，为河南打造一块“以高科技手段饲养风味猪”的优质金牌。这一敢为人先的致富举措，即颠覆了中国1000多年的传统养殖观念，就是在未来10年内也是一剂较为新潮的致富良方。

3-5年内，联营或自建5-10个万头规模的养猪场，实行统一营养、统一标准、同一品牌、统一屠宰的模式一体化经营，至少在我国一线或二线城市，我们的“香之初”纯香猪肉要占有一定份额，让更多的人也有机会得到“找回童年时代的猪肉香味”的体验。此项目为国内首创、前景十分广阔。

三、公司的优势及行业地位

资源优势：公司地处河南这个农业大省，是饲料原粮的主产区，也是养猪资源大省，资源优势十分明显。

         技术优势：塑造行业旗帜，创造行业第一

公司主销产品都获国家发明专利在产品设计、创新上创造了无数个中国第一

在中国第一家推出 三高一低 鱼粉型35kg猪用超浓缩饲料“大总统”

在中国第一家推出青年猪保育料”超强552“

在中国第一家推出微粒化4%鱼粉型预混料 ”小王子“

在中国第一家推出浓缩预混兼容型猪用饲料。

在中国第一家推出高蛋白10%猪用料精”十全十美“

在中国第一家挂出三高一低鱼粉型高档禽料9106 、金蛋1号

在中国第一家推出”香之初“风味猪饲料营养核心包

在中国第一家推出具有记忆传导功能的母仔营养料”猪太太“其他还有很多发明专利将逐步推出

产品优势：我们的浓缩料在局部市场有一定的优势,有目共睹。目前，中国猪用全价料正处在升级换代的档口，五阶段新型全价料——超强552和强化553，具有适口性好、消化率高、长速快、用料省等鲜明特点，一头猪可节约饲料成本100元，有“更好料肉比、更低钱肉比”的美誉，曾获得国家饲料发明专利，是这一领域的创新产品，在市场上起着引领作用，有着至少领先市场5-10年的优势。

营销模式优势：公司有完整的、固定的一整套营销模式：即一种模式（大陆农牧保健养猪模式）、二种精神（不折不扣的执行精神和敢于向规模猪场亮剑精神）、三大法宝（产品组合、实证数据、会议营销）、四大方针（简单、集中、聚焦、坚持）。

面对终端用户，我们采用价值营销模式，通过“实证数据”来做产品验证，通过用户亲自参与实证数据，让用户对产品的价值进行亲身体验，来获得用户的逐步信任和持续购买，；面对渠道，我们通过“小型技术、产品推广会”，用产品的高科技的设计和良好的口碑双重作用，来疏通渠道，扩大影响。

另外，基于“的数据化、模式化，在畜牧行业出现的新业态下，我们充分运用“电商、微信” 等大数据时代的有利资源，将收集的大量的用户验证数据及需求，进行综合分析并加以合理利用，形成电商、代理等线上线下互动，渠道、直供户联动的互联网+时代复合模型为主的营销新模式。

四、公司业务模式、市场营销策略

□公司业务模式

1、采购

饲料行业属于典型的大宗粮食农副产品交易行业。采购模式及渠道不单是决定企业盈利水平，更关系到企业产品品质、企业生命。

在采购环节公司采取：

    主要大宗原料（玉米、小麦及饼粕类）：采用主产地订单采购和本地直接收购。

    蛋白原料（鱼粉、肉松粉等动物蛋白类）：依据国家标或企业标到厂家合同约定采购。

    小料（矿物质、维生素、氨基酸类）：直接从生产厂家采购。

    包装辅材：本地生产厂家订制。

2、生产

饲料做为食品企业的上游产品，产品品质安全至关重要。国家行业主管部门、当地政府高度关注。安全生产、规范化生产是企业产品的生产线。公司目前有三大生产基地，匀达获得国家主管部门生产许可，生能可达30万吨/年。公司所有在售产品，匀由公司直接生产。

3、销售

销售是企业的龙头。公司历经十多年的发展，积累并完善了一套成熟的销售模式，即：公司+经销商+用户的渠道销售模式；公司+用户的直供模式和基于互联网+的全网销售模式。

□市场营销策略

    致力打造中国饲料价值典范是公司发展的方向和经营目标，不断推出引领市场需求的创新专利高品质产品，是实现这一目标的前提和保障。公司所有市场营销策略都是基于创新、专利、高品质、高性价比展开。简单概括为1234市场营销法则，即：一种模式（保健养殖模式），两种精神，（敢于做规模养殖场的亮剑精神，持之以恒的执行精神）三大法宝（会议营销、产品组合、实证数据），四大方针（简单、聚焦、集中、坚持）。

1、基于渠道模式的数字化营销

创新专利高性价比产品的渠道模式市场营销的基础是产品的饲喂效果，做为饲料产品的饲喂对象的特殊性。只能用一系列关键指标如：料肉比、钱肉比、日增重、瘦肉率等来展示产品特色。市场拓展人员通过对终端用户全程或阶段性产品验证，用产品价值展现的实际数字来证明产品的高性价比，体显产品价值及功效。进而说服用户和渠道经销商。在以村镇为单元的当地村市场具有3-5名，产品效果验证用户，便招开小型订货会。同时进行新一轮的产品效果数字化验证。

由创新特色产品的终端用户需求出发，终端用户向当地经销商要产品开始，拉动经销商的积级主动性，全力配合公司进行当地市场数字化营销。

2、基于互联网+电商模式的营销

多年以来，我国饲料行业的营销模式还是靠业务员下农村跑市场为主，与经销售商和终端客户面对面谈判是所有饲料企业一惯的销售模式。终端养殖户倍受厂家业务员的游说能力和当地经销商的客情关系所左右，饲料产品真正的价值往往被忽视。养殖成本不能有效控制，养殖效益更不能保证上。若遇养殖市场行情起伏，原料价格涨跌不定，养殖户更是无所事从。然而，当前在成熟行业网上平台购物已包罗万象，风生水起，如火如荼，网上购物频次及交易额度缕创新高。电子商务已成为社会生活的主要方式，也成为数字化社会的基础。原来面对面谈判、纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。没有了时间、空间和人为条件上的限制，生活和工作变得方便、灵活和自如，人们可以在家中处理业务，公司也可以自由实现全球在线订货，完成世界性商务活动。成熟行业的电商模式和经验为畜牧行业铺垫了基础。特别是李克强总理提出的互联网+的经营模式，为传统生产制造企业指明了新的方向。

大陆农牧具有良好的声誉，产品美誉度很高，积累了一大批忠实用户。独具特色产品设计，优越的产品价值展现，为公司搭载互联网快车，实现全网络营销提供了基础。公司 “立足高端、致力创新”，历经十余年沥心图治，成功缔造中原高档鱼粉型饲料先河。“大总统、红双喜、九九归一”等鱼粉型系列专利浓缩料产品，畅销晋、陕、鲁、豫、宛等地，深得广大养殖户信赖与支持，倍受同行业的赞誉和关注。新时代的大陆农牧致力打造中国饲料价值典范；以高端猪料提升中国规模化猪场的营养标准；以新型鱼粉型禽料、模式化饲养改变禽类饲养水平。以优质优价的产品为客户创造价值；同时公司投巨资开通好猪料商城，以方便、快捷的全网络电商模式，让养殖轻松，快乐赚钱。

借助互联网的东风，公司先后自建好猪料商城，在淘宝电商平台开设好猪料商城C店，在世界工厂平台、中国饲料商城等电商网络平台开通店铺。实现互联网+电商直供销售。并成功把产品销售到贵州、安徽、山西、江西、山东、河南等省份。随着电商直供用户群体的增加，在相对集中的市场设置电商直供服务中心。实现线下服务。这样能够发挥如下作用：1、为自繁自养的家庭农场型养猪提供技术支持。2、协助客户实施网络定货及送货服务。3、组织当地养殖比赛、产品实证等宣传活动。这不仅让用户方便、快捷的选购产品，同时最大限度的提升了公司产品销售半径。让业务员轻松转开型，加强服务。让饲料营销工作变成服务体验，1、营销人员不需要与客户谈价格，因为价格是固定而且透明的；2、营销人员不需要与客户讨论产品质量，因为质量来源于信任；3、营销人员所要做的工作就是如何让客户用好我们的产品；4、销售不再受地域、时间、空间的约束。

智能手机和智能终端的普及，让大陆农牧公司的品牌建设和新型营销模式如虎添翼，公司开通的官方微薄和官方微信，不仅传播了公司良好的声誉，同时也让众多经销售商，养殖户成为公司的忠实粉丝。官方微博和微信的开通，以不同方式和平台开展粉丝营销。微博把公司传统宣传媒体作用放大，他针对性强，互动性高，能逐步形成企业自媒体。把公司的特色产品、经营活动、技术服务和专家顾问团队模式化呈献在微信二次开发平台上，实现互动分享营销。